嘉盟医药|2019年下半年，药企做到这3点或许就能披荆斩棘-凯发官网入口首页

　　运作或开展医院临床市场的医药销售人员或已发现：现在，也许是医疗医药行业的至暗时刻，但也充满着希望之光。对此，嘉盟医药的小编整合了3点，希望能帮助大家在2019年下半年的道路走得更开阔和顺畅。
　　2018，医药行业沉浮动荡了一整年。去年2月9日，国家食品药品监督管理总局发布《公开征求<药品网络销售监督管理办法>》。文件指出“向个人消费者销售药品的网站不得通过网络发布处方药信息。”年底12月6日，4 7城市药品集中采购试点开标，中选25个品种药价平均降幅52%，最高降幅达96%，其中22个为通过一致性评价的仿制药，3个原研药品。这不仅仅是一个药品采购项目，而是会给医药行业带来深远影响的一次巨大变革！医药行业的营销转型已迫在眉睫。
　　近三年，越来越多敏锐的医药企业，都重点开展了线上学术营销或多渠道营销（发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等）并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。如果只注重线上营销，而不线下实践，将会出现如下三点缺陷：
　　装机的人是不是医生不知道。
　　即使是医生，装机后一般很少主动实名制注册。
　　即使搞活动吸引医生实名制，医生信息也往往不完善。
　　嘉盟医药小编建议，经过2019年上半年的洗礼，做线上医学传播和学术营销，必须做好3大转型：
　　医学传播转型第一步：学术推广，回归本质
　　销售成本必须大幅压缩的低价博弈下，带金销售已是穷途末路。在一致性评价结合带量采购的背景下，只有真正有治疗效果，有成本优势，以及真正做学术推广的产品才有出头之路。
　　医学传播转型第二步：优势领域，创新研发
　　企业将研发资源向优势领域集中，并且从源头上减少带金和商业贿赂，以控制成本和进行有价值的推广为目标，才能在现在以及未来，获得更好的竞争力。
　　医学传播转型第三步：成本结构，优化调整
　　国家严打商业贿赂的决心不会动摇，优化供给侧改革的步伐不会放慢。随着创新药医保准入和仿制药一致性评价的推进，企业势必要从医药代表的人海战术中脱离出来，并选择更低成本的方式进行广覆盖的合规学术营销！
　　另外，结合近几年的网络医学特点，嘉盟医药的小编提醒：从流量数字到真实医生、从虚拟货币到线下真实药店，每一步都不是那么简单的，真才实干才能在互联网 医药的路上走的更远。